Har du nogensinde overvejet om dit indhold er godt nok? Hvis folk ikke synes om dit indhold, er der ingen, der deler det eller linker til det og så er det tvivlsomt, om det vil generere trafik til din hjemmeside.
Hvad enten du skriver til en BtB side eller en BtC side er der nogle grundregler, der skal overholdes. Hvis du følger de simple tips nedenfor øger det sandsynligheden for at dit indhold bliver delt og øger trafikken.
Her er 36 punkter, som hjælper dig til at skabe super indhold:
Generelle tips
Uanset om du skriver til BtB-kunder eller BtC-kunder er her nogle generelle skrivetips, som du bør følge:
1. Brug ordene “du” og “jeg” – når du bruger “du og jeg” i dit indhold skaber du en følelse af en samtale mellem dig og dine læsere, hvilket vil engagere dem i længere tid.
2. Skriv simpelt – lad vær med at bruge alt for smarte ord og fremmedord. Hvis en elev med en 9. klasses eksamen kan forstå, hvad du skriver, så gør du det godt. Ellers vil du tabe en masse læsere.
3. Gå lige til sagen – Ingen gider at læse en masse omsvøb online.
4. Brug masser af overskrifter – Du skal opdele dine artikler med gode overskrifter og under-overskrifter. Det øger læsbarheden.
5. Lav en iøjnefaldende overskrift – Skab nysgerrighed, lav en kontrovers eller lov noget – din overskrift skal være så attraktiv, så læseren gider at læse resten.
6. Lav korte afsnit – ideelt set bør dine afsnit ikke være længere end 5-6 linjer. Det gør det nemmere og hurtigere at læse.
7. Et billede siger mere end… – Tekst uden billeder er kedelig.
8. Relevante billeder – Dine billeder skal være relevante i forhold til teksten ellers gavner de ikke.
9. Skab forventning i starten – Når folk læser din indledning skal de vide, hvad resten af indlægget handler om.
10. Hav personlighed – Vis din personlighed. Vær morsom, følsom, alvorlig eller hvordan du nu er. Lad det skinne igennem.
11. Fed, skrå og understreg – Hvis du vil fremhæve eller understrege noget så brug de virkemidler, der findes.
12. Fortæl en historie – En god historie holder læseren fanget og får dem til at huske indholdet.
13. Lav en konklusion – Sørg for at dine læsere forstår din pointe, når de har læst din artikel.
Særlige B2B skrive tips
Der er nogle ting, der adskiller sig at skrive til et B2B publikum i forhold til et B2C publikum. Her er nogle af de ting, du skal tage højde for, når du skriver til andre forretningsfolk:
14. Hav data og kilder i orden – Data og tal er nødvendige. Hvis du ikke kan dokumentere dine tal er der ingen, der vil tage dig seriøst. Sørg for at kilderne er i orden.
15. Vis dine resultater – Du skal vise hvad du dur til i dit indhold. Det øger din status som ekspert og vil øge antallet af personer, der vil følge dig.
16. Dit indhold skal indehold actions – Når man har læst dit indhold skal folk vide, hvad de så skal gøre. Brug derfor punktform og giv klare anvisninger.
17. Brug video og billeder – Det kan være hensigtsmæssigt at bruge video eller grafik til at forklare komplicerede sager. Instruktionsvideoer er ofte mere værd end en masse tekst i B2B.
18. Giv dem mere – Overvej at have en guide eller white paper som læseren kan downloade, som forklarer indholdet yderligere i detaljer.
19. Brug data i overskriften – Data i overskriften giver ofte flere klik og mere trafik til siden.
20. Hav resultatet i overskriften – Hvis du allerede i overskriften kan nævne den fordel læsere får efter at have læst din artikel, så får du flere læsere.
21. Skriv om din branche – Hvis du kun skriver guides og “bliv-klogere” artikler er det ikke nok. Du skal også lave artikler om din branche, så du viser, at du ved, hvad der sker.
22. Fokuser på tidsløst indhold – Skab indhold, der også er relevant om flere år. B2B er ikke ligeså nyhedsfikseret som almindelige forbrugere.
23. Fokuser på “long-tail” emner – Jo mere specifik dine artikler er, desto mere præcist vil de ramme din målgruppe og skabe større opmærksomhed.
24. Løs dine kunders problemer – Selv om et kundeproblem ikke er relateret til dit produkt, så vil du øge troværdigheden ved at løse det og det får kunderne til at komme tilbage.
25. Opdater dit indhold løbende – Selv om du skriver tidsløst indhold, så bliver det alligevel forældet på et tidspunkt. Sørg for at opdatere indholdet, så det er up-to-date. Det giver dig også mulighed for at distribuere det igen.
25. Giv det krydderi – B2B indhold kan ofte være lidt kedeligt og tørt at læse. Hvis du giver det lidt følelse, kan du holde dine læsere fanget.
26. Lav teksten om til grafik – Ofte er B2B indhold fyldt med data og tal. Måske du kan lave disse data om til en infografik, der på en mere overskuelig måde fortæller din historie?
Specielle B2C skrive tips
Efter at have set lidt på, hvordan man skriver godt indhold på B2B markedet, så lad os se lidt på, hvordan man skriver til “almindelige” forbrugere:
27. Glem ikke følelser – forbrugere har en meget kort tidsperiode til at blive fanget – meget kortere end B2B læsere. Så dit indhold skal ramme med det samme, være lige på og hårdt, men også med substans.
28. Vær med på sidste trend – Indhold, der fanger den sidste trend er bedre end indhold, der holder længere. Dette indhold gør sig også bedre i de sociale medier.
29. Timing er alt – Jo hurtigere du kan få en historie på banen desto flere læsere og trafik vil du få. Følg med på Twitter og Google Trends og se, hvad der sker.
30. Billeder er vigtigere end tekst – Forbrugere elsker billeder og videoer.
31. Forbind dit indhold til det kendte – hvis du kan forbinde, hvad der sker i verden med dit indhold, får du flere sociale delinger.
32. Brug følelsesmæssige billeder – fra humor til sørgelige historier, billeder der vækker følelser får mere socialt engagement. Tænk ‘hold da op’, ‘grin’ og ‘fornøjelse’.
33. Test forskellige former for indhold – find ud af hvad dit publikum kan lide. Lige fra podcast, video, tekst eller grafik.
34. Mængde betyder noget – I B2B kan du måske nøjes med at oprette indhold én gang om ugen. I forbrugerverdenen skal det ofte være flere gange om dagen, hvis du vil have en stor følgerskare.
35. Forbrugere vil deltage – Otte ud at ti af de mest delte artikler på nettet er quiz’er. Forbrugere elsker at engagere sig og deltage. Overvej at lave en quiz.
36. Hold indholdet let – forbrugere læser og forbruger indhold mange forskellige steder; toget, bussen osv., så det skal være nemt at gå til.
At lave godt indhold er det første og vigtige skridt for at fange din målgruppe. Men det er kun første skridt. Andet skridt er at markedsføre dit indhold, så din målgruppe rent faktisk også finder det. Det skal vi nok tage op i en artikel om et par uger.