For mange kan content marketing godt virke lidt kompliceret og det kan være overvældende at beskæftige sig med de mange nye begreber, som er indeholdt i online marketing generelt. Jeg får ofte spørgsmålet: “Hvordan kommer jeg i gang?” Og også: “Hvordan sikrer jeg mig at det virker, hvis vi kaster os ud i det?”
Gode spørgsmål. Og når jeg får dem, er der som regel fem gode tips, jeg giver – tips vi alle har godt af at høre en gang imellem, også selvom vi har lavet content marketing igennem længere tid. Så her kommer de – mine 5 bedste content marketing tips:
1. Du skal have en blog
Trin 1 er at du skal have en blog! Og det uanset hvor stor en virksomhed, du har med at gøre, så skal den have en blog. Bloggen skal baseres på WordPress, det giver den største fleksibilitet, når du kommer i gang.
Desuden skal du vide, hvorfor du har brug for en blog! Arbejder du i en større virksomhed skal bloggen retfærdiggøres et eller andet sted og er du selvstændig, skal du retfærdiggøre den tid, du lægger i det.
Al forretning skabes på baggrund at relationer mellem mennesker. En blog kan fortælle din historie, dele din ekspertise og give et menneskeligt billede af dit brand eller virksomhed.
Din blog er også udgangspunktet for din tilstedeværelse i de sociale medier. Det indhold du skaber på din blog (eller website) viser tonen og vejen for dine meddelelser i de sociale medier. Brug bloggen som platform og lad indholdet til de sociale medier flyde herfra.
2. Du skal have et Email Marketing program
Alle taler sociale medier for øjeblikket og de er da også rigtigt vigtige. Men email marketing er stadig den kanal, der konverterer bedst og det er lidt nemmere at have med at gøre.
Du skal have en effektiv måde, hvorpå dine besøgende kan tilmelde sig dit nyhedsbrev og få nyt om dine blogindlæg og andet relevant materiale. Vi har tidligere skrevet om forskellige email og lead værktøjer her.
Du bør også overveje at implementere et marketing automation program, som det så flot hedder. Lidt mere simpelt består det af at sætte en række emails op på forhånd, sådan at når en bruger tilmelder sig, så får hun automatisk en række emails med jævne mellemrum, uden du behøver at gøre noget.
Du kan f.eks. udarbejde et email kursus eller give en ebog væk og så løbende følge op på denne med en række mails. På den måde holder du relationen med din potentielle kunde vedlige, samtidigt med at du beviser din ekspertise og din målgruppe får værdifuld viden. Det skaber en win-win situation.
3. Du skal vide hvad dine kunder gerne vil høre noget om
Hvad er din målgruppe interesseret i? Hvad kan du lave af indhold på din blog, som de bare må have fat i?
Der er flere måder at finde ud af, hvad din målgruppe er interesseret i. Du kan anvende Google Analytics og se hvor dine besøgende især er engageret på hjemmesiden. Vi bruger desuden et begreb, vi kalder udvidet eller relateret indhold. Det er indhold som ikke lige handler om dine produkter eller ydelser, men de problemstillinger dine kunder står overfor i deres forretning og som dine produkter/ydelser kan være med til at afhjælpe.
Du kan også spørge kunderne direkte – eller lade dine sælgere fortælle, hvad det er, der optager kunderne, når de taler med dem.
Google kan også give dig svar. Langt de fleste købsbeslutninger starter i Google – både på B2B og B2C markedet – så find ud af hvad dine kunder søger efter, når de leder efter dine produkter. Det kaldes også en søgeordsanalyse.
Du kan også tracke, hvad der siges på de sociale medier. Brug et værktøj som Mention eller Buzzsumo til at overvåge dit marked.
4. Du skal lære at skrive til nettet
Flere undersøgelser viser, at de fleste læsere på en website eller blog skimmer indholdet fremfor at læse hvert et ord. Så for at gøre dit indhold lettere fordøjeligt, skal dit indhold formatteres til online brug. Her kan du anvende flere taktikker:
[list type=”icon” style=”none” icon=”arrow-right”]
- Fremhævede nøgleord (både links, fed og farve)
- Brug af meningsfyldte overskrifter
- Lister i punktform
- En idé pr. afsnit (ellers risikerer du at læseren hopper af)
- Start med konklusionen, så læseren ved hvad din artikel handler om
[/list]
Der findes en række gode skrivetips, som vi ikke allesammen kan komme ind på her. Men husk også at tænke på mobile enheder.
5. Du skal have en indholdskalender
For at content marketing skal blive en succes skal den have nogle mål og en plan, som man skal holde sig til – ellers er risikoen for at det løber ud i sandet for stor. Mange har en lidt afslappet holdning til det at blogge og poster bare, når de føler sig inspireret til det.
Det holder ikke.
Content marketing kræver vedholdenhed og at man holder sig til sin plan. Derfor har du brug for en indholdskalender. Det er et værktøj, der hjælper dig med at planlægge dit indhold på en ugentlig, månedlig og nogle gange også årlig basis. Det er et sted, hvor du planlægger hvad du vil skrive/udarbejde og hvornår du vil lave det. Planer har det med at føre til aktivitet og det er præcist meningen med din indholdskalender.
En indholdskalender kan komme i mange typer. Du kan bruge Google Calender eller Outlook, men du kan også “bare” bruge et excel-regneark – det gør vi. Der kan være mange interessante felter i en indholdskalender, men vi holder os til følgende:
[list type=”icon” style=”none” icon=”arrow-right”]
- Forfatter (hvem skriver indholdet)
- Titel
- Kategori (hvor skal indlægget oprettes)
- Type (artikel, video, superindhold etc.)
- Supporterer (hvilket andet indhold kan det supporterer eller linke til)
- Next step – CTA (hvad skal læseren gøre efterfølgende – Call-to-Action)
- Færdig (dato)
- Oprettes (dato)
- Status (planlagt, i gang, færdig, oprettet)
- Tid (hvor lang tid blev der anvendt)
[/list]
6. Bonus tip! Planlæg dine aktiviteter på de sociale medier
Det er nemmere at huske fem tips i stedet for seks, men du skal nu have det sjette tips også. For lige som det er vigtigt at have en indholdskalender, skal du også planlægge dine aktiviteter på de sociale medier. Altså hvornår du vil dele hvad på de forskellige medier.
For du kan ikke nøjes med “bare” at lave godt indhold på din blog – det skal markedsføres på de sociale medier. Så når du har publiceret nyt indhold på din blog kan du følge en plan nogenlunde som denne her:
- Ved publicering – meddelelse sendes når blogpost oprettes.
- Samme dag – Meddelelser sendes til forskellige profiler i løbet af 2-3 timer.
- Næste dag – Meddelelser deles igen på relevante social kanaler (især twitter)
- Næste uge – En ny serie af meddelelser sendes
- Næste måned – Endnu en serie af meddelelser sendes til de sociale medier
Du skal anvende de sociale medier, der er mest relevante for at ramme din målgruppe og du skal naturligvis ikke spamme løs. Du bør anvende et værktøj, der kan sende meddelelserne på de rigtige tidspunkter, så du blot sætter strømmen op én gang. Vi bruger selv Hootsuite.
Det vigtige her er, at du skal være klar over, hvordan du vil promote eller markedsføre dit indhold, når det først er publiceret.
[divider icon=”adjust” style=”simple”]
Sandheden er, at alle kan lave god content marketing, hvis de anvender disse 5 gode content marketing tips. Den største udfordring er som regel tiden (eller manglen på den) og en forkert prioritering. Og så selvfølgelig troen på, at det kan lade sig gøre.
Tror du på at online marketing og blogging virker? Hvis ikke, så er det den udfordring, du skal løse først. Og så ellers bare komme i gang efterfølgende!